Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - Хенрик Фексеус (2008, 2013)

Придя на собрание или устроившись на новую работу, отмечай тех, кто использует свои вещи, например календарь, телефон, блокнот, iPad, ноутбук, портфель или брошюры, чтобы занять как можно больше пространства. Если же у них нет вещей, чтобы пометить территорию, такие люди кладут руки на стул рядом с собой, вне зависимости от того, свободен он или занят, и захватывают территорию таким образом. У них огромная потребность показать, что они имеют более высокий статус, чем ты. Они ведут себя надменно и намерены сделать все, чтобы ты понял: именно они держат ситуацию под контролем. (Обратное также верно: те, кто сидит, прижав локти к бокам, сложив руки на коленях и стараясь сократить занимаемое пространство, подают сигнал о своем низком статусе. Люди, которые не решаются занимать много места, в душе надеются, что другие вообще их не заметят.)

Существует один способ продемонстрировать физическое доминирование. Человек стоит, широко расставив ноги, уперев руки в бока. Большие пальцы направлены назад, остальные вперед, локти отведены в стороны. Если такое положение принимает мужчина, одетый в костюм, его руки всегда находятся под пиджаком, так что лацканы разъезжаются и обнажается грудная клетка. Эта очень агрессивная поза показывает: «Я поставил шкаф там, где он будет стоять, – и он не сдвинется ни на миллиметр». Попробуй сам встать так же, и ты поймешь, что я имею в виду.

Это очень отчетливый сигнал. При малейшем изменении изменится и посыл: попробуй развернуть кисти, направив большие пальцы вперед, а остальные – назад. Твои плечи сдвинутся вверх и вперед, спина слегка согнется. Такое положение тела не выглядит доминирующим. Скорее, оно выражает скорее любопытство и вопрос: «Гм, что тут у нас?» Всего один нюанс – а разница ощутима.

Демонстрация силы за счет захвата пространства – не тот прием, которым тебе стоит пользоваться, с учетом того, как много в «Игре во власть» куда более тонких и умных инструментов. Однако следует отмечать подобное поведение у других. Если хочешь, можешь вступить в борьбу за власть с таким «территористом». Но если ты хоть раз участвовал в «войне локтей» в самолете, то знаешь, какое это бессмысленное занятие. По каким-то причинам у этих людей гигантская потребность показать, кто главнее. Возможно, это связано с тем, что на самом деле у них в руках куда меньше власти, чем им хотелось бы иметь, и они компенсируют это, занимая побольше места, чтобы никто не усомнился в их значимости. Или у них действительно много власти, но они так тщеславны, что им недостаточно знать об этом самим – они должны продемонстрировать свой статус всему миру.