Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - Хенрик Фексеус (2008, 2013)

Вне зависимости от причины такое поведение дает тебе все возможности, чтобы в игре повести этого человека в нужное тебе место. Это личность, чье эго просто просит, чтобы его погладили по головке, покормили с ложечки и сменили ему подгузник. Единственное, что от тебя требуется, – позволить ему захватить столько пространства, сколько он пожелает. (Это не означает, что ты должен совсем раствориться – ты тоже можешь занимать место, но поменьше.) Это человек, которому ты можешь делать сколько угодно комплиментов, и знать, что кашу маслом не испортишь. Поэтому покажи, как ты ценишь его присутствие. Не забудь сказать ему, как здорово он, на твой взгляд, разрешил проблему на прошлой неделе. Затем используй словесные приемы из предыдущей игры, чтобы выдать свое предложение за его инициативу. Допустим, тебе нужно заполучить доктора Динозавра в твою проектную группу, однако агрессор считает, что увеличение количества участников группы уменьшает ресурсы для других проектов. Дай ему почувствовать, что он лучше всех, вкладывая в его уста свои слова: «Потрясающе, что ты контролируешь эту запутанную ситуацию. Вопрос не в том, как выглядят остальные участники группы, а скорее, какую компетенцию нам нужно привлечь для нашего проекта. Я совершенно согласен с тобой в том, что ты сказал ранее, и поэтому очевидно, что доктор Динозавр значительно повысит эффективность проекта. Предполагаю, что ты уже продумал, насколько быстро можно запустить другие проекты, если этот будет завершен раньше срока, что возможно благодаря участию доктора Динозавра? Ты уже определил дату их начала?»

Если ты в хорошем настроении, можешь потом подарить ему большую конфету на палочке.

Дополнительная жизнь!

Ты можешь воспользоваться тем фактом, что наш мозг ассоциирует некоторые неприятные проявления власти с чем-то позитивным. Если ты принимаешь позу, которая однозначно ассоциируется с властью – например, стоишь, уверенно опираясь руками о стол, или, что еще лучше, сидишь, широко расставив ноги и сцепив руки за головой, – ты и чувствуешь себя так, словно обладаешь властью. Причина твоего ощущения в том, что мозг истолковал положение твоего тела как сигнал накачать организм гормоном власти тестостероном, а также снизить уровень стресса. Делая это упражнение в течение нескольких минут, ты добьешься изменения гормонального уровня на несколько часов – и это повысит твои шансы выиграть в дискуссии, поскольку ты станешь смелее и агрессивнее в своей аргументации. (Исследователь власти Линда Лай советует использовать такого рода подпитку до встречи с оппонентами. Тем самым ты избежишь негативных социальных последствий – особенно если намереваешься сидеть, расставив ноги, в течение нескольких минут.)

Доступна новая функция

Режиссер отношений

Игра 4. Битва гигантов

12 способов подвинуть тех, кто стоит у тебя на пути

Протестую!

Феникс Райт, «Феникс Райт: первоклассный адвокат»[47]

Когда ты примешься играть во власть и с твоим мнением начнут считаться, ты обнаружишь одну вещь. На тебя накинутся завистники, болтая о тебе всякие глупости и ставя под сомнение твои достоинства. Это неизбежно. Как только люди начнут следовать именно твоим идеям, ты почувствуешь сопротивление. Хотя основная идея «Игры во власть» – действовать через других, всегда найдутся те, кому не понравится, что дела идут в гору не у них. Зависть постоянно находит новые креативные пути выражения. Те приемы, которые ты изучал до сих пор, предполагают, что у тебя есть время и пространство, чтобы продумать стратегию по своему усмотрению. Однако порой возникают ситуации, когда ни времени, ни пространства в твоем распоряжении нет. Когда окружающие пытаются тебе противодействовать. Они могут делать это сознательно, потому что завидуют тебе и видят в тебе угрозу своей собственной позиции власти. Или же их поступки могут быть безотчетными.