Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

Нам требовалось придумать что-нибудь, что успешно

«продавало» бы нас нашей аудитории. Такой способ был най-

ден. Салонам нужны хорошие фотографии невест в платьях,

приобретенных у них. А свадебные площадки мечтают полу-

чить фотографии празднично оформленных банкетных залов.

И тем, и другим мы дали то, чего им не хватало: салон полу-

чил большие и красивые фотографии, украсившие его стены,

а площадки — фотокнигу с вариантами оформления залов.

Мы же получили клиентов с точечным попаданием именно

в свою целевую аудиторию, потому что и на постерах, и на

страницах книги значились наши контакты и логотип компа-

нии Wedding-VIP.

Известный на международном рынке свадебных услуг видео­

граф Роберт Баласко решил, что его клиент не прямой заказ-

чик — жених или невеста, — а компании, которые оказывают

им услуги на очень высоком уровне. Таким образом, его целевой

аудиторией стали декораторы и организаторы крупных свадеб

в России и ОАЭ.

Какие же проблемы своей аудитории может решить Роберт?

Он выяснил, что компании, оформляющие грандиозные свадь-

бы и каждый раз создающие настоящие произведения искусства,

сами не имеют даже коротких качественных промороликов, кото-

рые могли бы наглядно продемонстрировать высокий профессио-

нализм и творческий подход этих компаний. Нужно ли говорить,

что благодаря сотрудничеству с Робертом теперь у этих компаний

63

4-я глава

нет проблем с презентационной продукций, а у самого Роберта —

с клиентами, которые приходят к нему по рекомендации благодар-

ных партнеров?

КЛАССНЫЙ ПРОДУКТ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ —

В МАЛЕНЬКОМ ? ЗАВИДНЫЙ

ГОРОДЕ КЛИЕНТ

Вся наша жизнь состоит из решения задач. И уж тем более на

этом строится любой бизнес. Вот пример простой задачи. Профес-

сионалу-видеографу из маленького города нужно попасть к самым

крутым клиентам в мире. Когда четко понятны условия, то и реше-

ния найти просто.

 Кто эти клиенты? — Например, российские олигархи и араб-

ские шейхи, которые тратят много денег на свадьбы.

 Без чего невозможно представить роскошную свадьбу? —

Без цветов, а значит, на цветы тратятся огромные суммы.

 Есть ли у флористов проблема, которую я могу решить? — Да,

они нуждаются в красивых видеороликах об их творчестве.

Если четко поставить профессиональную цель, то решение за-

дачи не заставит себя ждать, только важно понимать, что ваш про-

дукт при этом действительно должен быть достоин шейха!

Составьте список партнеров, агентов, подрядчиков, потенци-

альных знакомых, которые могут стать проводниками к вашим

покупателям.

Минимум раз в год нужно анализировать, какой клиент, парт­

нер, агент приносит вам максимальную прибыль. Такой анализ по-

может вам очень грамотно планировать свое продвижение. Очень

часто мы ошибаемся и вкладываем время и деньги в привлечение

МИК, а анализ показывает, что основная прибыль компании при-

шла за счет серьезных партнеров или агентов. Если это действи-

тельно так, то все усилия стоит направить на максимальную лю-

бовь и заботу к этим «золотым людям» и на поиск новых партнеров

и агентов.

64

 Как поймать большую рыбу

Ну а теперь, более простое объяснение — десять

шагов к построению успешного бренда на приме-

ре рыбалки.

 Какая рыба? Важно четко понимать, какую именно рыбу вы

хотите поймать, потому что бесполезно ловить в местном

пруду акулу на хлебный мякиш.