Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

жение уникальным и активно продаваемым. Очень многие фо-

тографы или видеографы пытаются сделать подобный продукт

в одиночку и продать дешево. У нас же в создании ролика всегда

принимают участие режиссер-­интервьюер, стилист, два операто-

ра, фотограф, а кроме того, у нас в команде есть человек, ко-

торый следит за настроением клиента. Для наших роликов мы

всегла подбираем необычную площадку. Перед тем как делать

мини-фильм, мы встречаемся и обсуждаем его детали с клиен-

том. Обязательно задействуем двух видеографов, чтобы снима-

лись общий и крупный планы, берем качественную звуковую ап-

паратуру. Стилист консультирует участников в выборе одежды,

оказывает помощь в создании прически. Один фотограф снима-

ет бэкстейдж. В стои­мость, помимо изготовления самого ролика,

входит печать семейного портрета на холсте 90 × 60 сантиме-

тров. Если съемка готовится для двух семей (например, перед

свадьбой), то печатаются две картины. Мы можем помочь даже

в создании декораций. Таким образом, наша команда созда-

ем отличный продукт, который стоит в десять раз дороже, чем

в среднем на рынке.

Посмотрите по сторонам, обратите внимание на коллег-про-

фессионалов из совершенно разных отраслей, придумайте инте-

ресные идеи и совместные уникальные продукты.

Всестороннее описание

ваших предложений

Итак, что же мы продаем? Какие услуги оказываем? За что нам пла-

тит клиент? Чтобы лучше понять и по полочкам разложить наше

видение продуктов и услуг, предлагаю начать с заполнения анке-

ты. Некоторые вопросы могут показаться вам сложными и непо-

нятными. Подумайте, почему? Может, стоит это доработать?

Ответы на эту анкету станут хорошим фундаментом в создании

бренда. Ниже, после анкеты, я подробнее раскрою суть этих во­просов.

70

 Как создать уникальный продукт

15 фундаментальных вопросов в строительстве

бренда*

1. Что представляет собой ваш продукт/услуга?

2. Основная идея (миссия) бренда

3. Три функциональные/эмоциональные ценности продукта

4. Уникальность (почему именно ваш бренд выбирает потребитель,

отличия от конкурентов)

5. Три основные группы клиентов, для которых вы создаете

продукт

* Анкета разработана при помощи агентства интерактивных технологий ImCompany,

Россия, Казань.

71

5-я глава

6. В каком процентном соотношении друг к другу находятся выше-

перечисленные группы потребителей:

Группа 1

Группа 2

Группа 3

7. Какие проблемы целевой аудитории решает ваш продукт? Какую

выгоду потребитель получает, приобретая продукт/услугу?

8. Что является самой частой мотивацией для покупки?

9. Как часто потребитель будет пользоваться вашей услугой/продук-

том? Существует ли сезонность покупок? Возможны ли повторные

продажи?

10. Стереотипы восприятия, предрассудки по отношению к подоб-

ным продуктам/услугам на рынке

72

 Как создать уникальный продукт

11. Является ли ваш продукт привычным для потребителя?

12. Какой покупкой является ваш продукт для потребителя — про-

стой или сложной?

13. Цена и статус вашего продукта

14. Три ваших основных конкурента