Уверенность - Кэролайн Форен (2019)

Я выводила Медведя, и уже во дворе дома он припадал к земле, прижимал уши, в глазах его стоял неподдельный ужас, и пес не понимал, зачем я заставляю его выходить на улицу, где подстерегают явные опасности. Вытащить его было невозможно, он только еще сильнее боялся и недоумевал, почему любимая хозяйка, которой он так доверяет, проявляет подобную нечуткость. Но когда я стала использовать приманку – подзывала его с другой стороны улицы, дразня куском курицы, – у пса сформировались более позитивные ассоциации. Мой мохнатый друг совсем забывал о страхе, который до этого пожирал его целиком. Он хотел поесть курицы, причем прямо сейчас. Оказалось, что это отличный стимул. Очень скоро Медведь совершил действие, которого избегал, и получил как краткосрочную выгоду – полакомился угощением, так и долгосрочную – поборол свой страх (если, конечно, он имеет представление о долгосрочной выгоде). Это и было сочетание приятного с полезным.

Не думаю, что кто-то из нас питает такую же страсть к чему-либо, как Медведь к курятине, но, если вы сталкиваетесь с задачей, от которой хотите бежать куда глаза глядят, найдите для себя соблазн – нечто желанное, что вы сможете получить, только справившись с этой задачей.

Очевидно, что это очень полезный инструмент, но Милкмен решила подвергнуть его испытанию, чтобы доказать его эффективность.

Ее исследование было описано в статье «Голодные игры в спортзале» (Holding the Hunger Games Hostage at the Gym), опубликованной одновременно в NCBI и Management Science[32]. Милкмен разделила 226 студентов на три группы. Первая группа получила для прослушивания в спортзале iPod с аудиокнигой, по всеобщему мнению невероятно увлекательной (такой же захватывающей, как «Голодные игры»). Эти ребята слушали книгу полчаса, пока занимались, и им разрешалось слушать ее дальше, только когда они снова вернутся в спортзал. Вторая группа находилась в таких же условиях, но они должны были опираться на свою силу воли. Им тоже выдали аудиокниги, они могли взять плееры домой, но их просили слушать их только во время спортивных занятий. Третья группа была контрольной и получила возможность купить в книжном магазине Barnes & Noble любую книгу по собственному выбору, чтобы наслаждаться ею в спортзале. Результаты? Участники первой группы занимались на 51 % чаще, когда совмещали «хочу» и «надо». Вторая группа занималась на 29 % чаще, чем контрольная, но со временем они бросили тренировки.

Составьте список того, что вам надо сделать (или, если проявить снисходительность к самим себе, что неплохо было бы сделать), включив в него полезные поступки, которых вы избегаете. Эти действия могут не доставить удовольствия в ближайшей перспективе, но принесут преимущества в отдаленной.

Затем составьте список соответствующих желаний (в пределах разумного), которые могут выступать в качестве стимулов. Они должны немедленно по исполнении давать вам чувство удовлетворения, но не обязательно предоставлять долгосрочные выгоды, иначе они не будут подталкивать вас к осуществлению первой части. Это ваш симбиоз приятного с полезным. Сразу же приступите к выполнению какой-либо задачи. Например, можно просто убрать одежду с пола в шкаф и потом посмотреть на YouTube видео очаровательных щенков, таких пухленьких, что они не могут встать на лапки (со мной это работает).

Лучше, если соблазн заключается в таком удовольствии, которое недоступно вам ежедневно, иначе его эффект как стимулятора ослабляется. Он должен быть достаточно силен, чтобы побудить вас совершить действие, которое пойдет вам на пользу. Если вы затрудняетесь составить колонку «надо», спросите себя: «Что из того, чего мне не хочется делать, повысит мою уверенность в себе?» Существует ли страх, которому вы готовы противостоять при наличии стимула? Есть ли какое-нибудь дело, которое вы все время откладываете в долгий ящик?

Глава 14

Инструмент № 7. Обойдите страх