Основы контентной оптимизации, Эффективная интернет-коммерция и продвижение сайтов в интернет - Евдокимов Николай Семенович (2007)

телей, которые только осмотрят прилавки.

Справка. Целевая аудитория, или целевая группа воздействия (ЦГВ) — маркетинговое поня­

тие, которое означает группу людей, объединенную высокой степенью привлекательности как

объекта стимулирующего воздействия. Это потенциальные покупатели или потребители некого

предложения. ЦГВ может быть сегментирована (разбита на группы) по огромному количеству

признаков — от регионального расположения до глубинных психологических мотиваций.

А теперь начинается сам процесс написания оптимизационного текста.

Собственно, с точки зрения оптимизации, контент может быть любого уровня

исполнения, лишь бы слова повторялись с плотностью, близкой к естествен­

ной, — роботы еще не научились оценивать качество. Но здесь важно помнить,

что текст — это не просто лакомый кусочек для поисковых машин. Тексты, вы­

полняющие лишь оптимизационную функцию, похожи на приманку, разбро­

санную вокруг поплавка в надежде, что рыбка попадется на крючок без нажив­

к и . Нужно помнить и о других составляющих контента. Тексты должны быть

интересны посетителю, "зацепить" его, сделать почитателем и потребителем

выставленного на сайте товара.

И наконец, последний этап — верстка страниц с оптимизационным текстом, ко­

торая заключается в правильном заполнении определенных тегов HTML-кода.

Подробно об анализе целевой аудитории, свойствах оптимизационного тек­

ста, HTML-верстке мы расскажем в отдельных главах.

Оптимизировать можно и нужно весть текстовый контент сайта, исходящий

от его владельца. Все материалы, которые администратор выкладывает на ре­

сурс, могут сослужить хорошую службу в борьбе за первые места поисковых

списков. Сложнее обстоит дело с форумами, гостевыми книгами и отзывами по­

сетителей, но они служат иным целям. Об эффективности оптимизации прямо

говорит рост количества посетителей, пришедших с поисковых систем.

Подведем итоги:

• контентная оптимизация — новое веское слово в оптимизации сайтов под

поисковые системы;

• весь текстовый контент сайта может играть роль оптимизатора;

40 Глава 2

 • текст способен уверенно привлечь внимание именно целевой аудитории;

• оптимизационный текст должен быть насыщен ключевыми словами с опре­

деленной плотностью.

2.3.4. Конверсия, или Как посетитель покупателем стал

2.3.4.1. Охота на целевого посетителя

Человек пользуется поисковиками, чтобы найти нужную информацию, отыс­

кать и приобрести некий продукт (товар, услугу, идею), а порой, чтобы просто по­

лазить по сайтам, в расчете наткнуться на что-нибудь полезное или интересное.

В принципе, большинство из миллионов "искателей" будут потенциальными кли­

ентами некого сайта и способны превратиться в клиентов реальных. Но попытка

охватить сразу весь рынок напоминает попытку проглотить целое дерево вместо

того, чтобы собрать с него фрукты. Маркетологи давно вывели правило — надо

определить целевую группу воздействия и сосредоточить усилия на работе с ней,

а не тратить время, силы и средства на отсев одного зерна из тонны шелухи.

Вопрос о целевой аудитории остро стоит и при составлении текстового контен­

та. От того, насколько верно будут определены признаки группы воздействия и

реализована стратегия охвата, будет зависеть и количество посетителей, и их кон­

версионная способность, и адекватность восприятия информации. Плохой расчет,

как неточный прицел, а неудачное исполнение — как скверное нажатие на спуско­

вой крючок. Результат — выстрел вместо яблочка попадает в край мишени, а то