к свадьбе и к фотографии в целом. Впоследствии мы с ним

неоднократно получали международные премии и выигрыва-

ли самые известные конкурсы свадебной индустрии.

Так началось мое знакомство с понятием «брендинг». Се-

годня, спустя 20 лет, я создала четыре собственных бренда

и помогла засиять более чем 200 талантливым ребятам, про-

екты которых не только радуют наших соотечественников,

но и хорошо известны за рубежом.

Слоган — слова,

двигающие продажи

Слоган (или дескриптор) в сжатой форме передает ваше рекламное

сообщение. Он поможет вам очень кратко, но точно передать суть

вашей деятельности. Кроме того, он незаметно послужит аргумен-

том в пользу вашей компании, когда потенциальный клиент будет

слушать ее название и связывать ее с положительным посланием

слогана.

Ваш слоган может отражать философию бренда, стимулировать

клиента к покупке, подтверждать серьезность компании. Люди не

любят читать объемные рекламные тексты, а за слоган взгляд всег-

да цепляется. И если слоган содержит уникальное предложение,

сулит выгоду и к тому же изящный по форме, он будет вызывать

любопытство и запоминаться. А значит — работать на вас.

Так, слоган моего первого агентства праздников «Сабантуй» —

«Радость мы приносим людям». Не просто праздник — но радость

для клиентов. Он привязывается, вызывает положительные эмо-

ции по отношению к бренду.

У компании Wedding-VIP, которую я развиваю сейчас, де-

скриптор — «Судьбоносные свадьбы». «Судьбоносные»! Этот де-

скриптор как будто подает сигнал для своей целевой аудитории

и многое обещает. Дескриптор моего персонального бренда —

«Провокатор бизнес-творчества», а у любимого мною издатель-

ства «МИФ» — «Максимально полезные книги»: емко и понятно

описывает суть бренда и то, что бренд может предложить и обе-

щает потребителю.

111

8-я глава

Слоган может размещаться под названием бренда, и, таким об-

разом, и восприниматься как часть названия, и доносить дополни-

тельную информацию о бренде. Не забывайте продумывать место

расположения слогана на вашей рекламной продукции, его длину,

цвет, шрифт, которым он будет набран. Кажется, что это детали, но

если вы однажды решите, например, вышить слоган на фирмен-

ной продукции, а его шрифт не позволит вам этого сделать, будет

обидно. Также слоган, «приклеенный» к логотипу, должен хорошо

читаться с небольших экранов мобильных устройств.

Эссе о себе

Представьте, что единственный способ рассказать о себе, — это

большой, толстый справочник, похожий на старые «Желтые стра-

ницы», где коротко, буквально в двух-трех предложениях нужно

обозначить свои ключевые преимущества. У этого эссе большие

возможности для применения. В дальнейшем вы сможете отправ-

лять его клиентам как мини-презентацию, размещать на профес-

сиональных сайтах, в буклетах и любой печатной продукции, ко-

торую распространяете среди клиентов.

При кажущейся простоте это упражнение далеко не из легких.

Зато очень полезное, поскольку оно научит вас позиционировать

себя так, чтобы среди общей массы клиент выбрал именно вас.

Ваши профессиональные навыки, образование, оборудование

и достижения — это лишь основа. В чем ваша уникальность? Ис-

пользование современных технологий или наоборот — древние

знания? О чем вы мечтаете? Найдите что-то личностное, чем можно

было бы зацепить клиента. Вы создаете творческий бренд, поэтому

не бойтесь делать ставку на эмоции.

Как-то в Омске на мастер-классе по созданию брендов я попро-

сила своих слушателей кратко, но емко презентовать себя и свой