бизнес. Один из участников представил себя так: «Все говорят мне,

что мои фотографии очень добрые, а еще я мечтаю сфотографиро-

вать семью инопланетян». Я с большой теплотой вспоминаю этого

человека и, если меня спросят, знаю ли я хорошего, доброго фото-

графа в Омске, обязательно порекомендую именно его.

112

 Как вы лодку назовете, так она и поплывет

Один из способов отыскать самую важную информацию, ко-

торая будет работать на вас, — проанализировать то, что вам ча-

сто говорят окружающие. Вспомните этот прием: с его помощью

вы искали свое призвание, теперь он поможет вам снова. В на-

чале всех моих мастер-классов я прошу слушателей представить-

ся и ответить на вопрос, для чего они пришли именно на этот

тренинг, зачем потратили на него время и деньги. Чаще всего

я слышу, что они пришли за вдохновением и «волшебным пин-

ком» или «пенделем». Я всерьез подумываю назвать таким обра-

зом один из моих тренингов, но уже сейчас ничего не мешает

мне в эссе о себе написать, что чаще всего посетители моих се-

минаров приходят и получают «волшебный пендель» в нужном

направлении, который очень сильно ускоряет достижение и уве-

личивает масштаб успеха.

Отличный пример короткого эссе размещен на персональном

сайте американского свадебного стилиста, «человека-бренда» Рене

Штраусс (). Главными элементами это-

го сайта являются фотография персоны, имя и короткое эссе. Всю

остальную информацию можно найти во вкладках либо в социаль-

ных сетях, но первое знакомство, короткое, емкое и понятное, про-

исходит на первой странице сайта.

Другой пример командного бренд-эссе я однажды увидела на

профессиональной выставке, на стенде компании «16 on 9». Это

была групповая фотография сотрудников студии, рядом с каж-

дым специалистом было написано эссе: имя, профессия, профес-

сиональные умения, особенности характера, мечта. После раз-

мещения на стенде этого фото, количество клиентов у компании

значительно увеличилось. Во-первых, посетители увидели огром-

ную команду замечательных молодых ребят, все члены команды

раскрылись как личности, рассказав о своих идеях, планах и меч-

тах. Во-вторых, стало понятно, как много специалистов разных

профессий участвуют в производстве фильмов. В-третьих, фото-

графия и эссе показали, что каждый из ребят — профессионал

с соответствующим образованием, а в работе используют возмож-

ности современной техники.

113

8-я глава

10 важных факторов привлечения

внимания к вашему бренду

1. Рассказывайте истории о вас, ваших идеях, мечтах, победах

и форс-мажорах, с которыми сталкиваетесь. Клиентам инте-

ресны «живые» бренды.

Отличный пример такого поведения — Марина Синиц-

кая, владелица «Галереи неповторимых тортов Марины Си-

ницкой». Марина рассказывает о себе и своей команде инте-

ресные и трогательные вещи:

—— У нас заказывают торты за год! (Ненавязчивая реклама,

подчеркивает ажиотаж и доверие к бренду).

—— Когда упал метеорит, у нас вышибло все стекла, и мы

в шапках и шарфах делали торты (не просто интересная

подробность, но и акцент на отношении команды к сво-

ей работе).

—— Люблю радовать родителей своими достижениями: папа

расплакался, увидев меня в журнале (трогательно и ис-

кренне, располагает к себе клиентов).

—— Для нас торт — это часть шоу! Важно, чтобы все обрати-

ли внимание и запомнили его. Как-то я придумала де-

филе свадебных тортов — это было гвоздем программы

(необычные, уникальные моменты, запоминающиеся

клиенту).