Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

Представляете, какой эффект может произвести одна визитная кар-

точка!

Пример 2

Это визитная карточка менеджера компании, которая продает де-

шевые авиабилеты. Похожее решение с предыдущей визиткой:

тот же картон, бечевка, но нет кружева, плюс форма бирки на рас-

продажах работает на другую целевую аудиторию и решает совсем

другие задачи. Задача этой компании — продавать много, дешево,

быстро и удобно. А логотип показывает, что компания имеет отно-

шение к авиации. Очень удачное решение!

Пример 3

Электронные визитки-флешки. Плюсы такой визитной карточки

в том, что на нее можно закачать любую информацию — тексты,

буклет, фотографии, фильм, музыку. На этой визитке мы отдаем

итоговые материалы клиентам. Люди, в большинстве своем, очень

бережливые и радуются полезным подаркам, поэтому шанс, что

ваша визитка будет долго работать, — достаточно высок.

Минусы такой визитки — это отсутствие поверхности, на кото-

рой можно записать какую-либо информацию о вас, и высокая, по

сравнению с обычной визиткой, цена. В среднем такая «карточка»

стоит сегодня 10 долларов.

Пример 4

Интересную визитку предлагает одно из белорусских свадебных

агентств. Она круглой формы, с дырочкой, к которой прикреплен

маленький ключик и сердечко. Агентство занимается организаци-

ей свадеб «с любовью» и «под ключ», именно это отражают аксессу-

ары при визитке. Смотрится со вкусом, очень по-девичьи. Визитка

выделяется из сотен других карточек особой формой, такую визит-

ку обязательно будешь хранить.

120

 Как вы лодку назовете, так она и поплывет

Пример 5

Это моя самая любимая визитка — визитка сотрудника издатель-

ства «Манн, Иванов и Фербер». Почему? Потому что из всех пере-

численных выше она самая дешевая и самая эффективная.

Во-первых, должность, указанная на ней, звучит как «Менеджер

по работе с ключевыми клиентами». Читая такие слова, я, клиент,

сразу чувствую себя особенной.

Во-вторых, она содержит призыв: «Звоните! Пишите! Приходи-

те в гости!» Ура! Меня тут ждут!

В-третьих, на карточке предусмотрено свободное поле, куда

я могу записать уточняющую информацию — адрес компании, где

я познакомилась с ее владельцем, и т. д.

В-четвертых, название и слоган компании «Максимально полез-

ные книги» знакомят нас с издателем и показывают, кому адресо-

ваны его книги.

И наконец, пятый, на мой взгляд, самый крутой пункт — обо-

ротная сторона визитки, на которой написан «Мой топ-3» — пере-

числены любимые книги сотрудника. Что делаю я, получив такую

визитку от любимого издательства? Конечно же, иду и покупаю

весь топ (ну и плюс еще книжек десять в придачу). Потому что я лю-

блю, когда максимально полезно!

Так одна визитка, ценою в 1 рубль продает книжек на 3000 руб­

лей. И это только первая покупка!

Фирменная одежда (униформа)

Творческие люди обычно с подозрением относятся к любой уни-

форме, объясняя свою позицию боязнью потерять индивидуаль-

ность. Однако, как показывает опыт, фирменная одежда может не

только не обезличить компанию, но стать ее ключевым преиму-

ществом. Примером тому служит униформа стюардесс. Впервые

бортпроводницы появились на пассажирских рейсах в 1928 году.

На протяжении почти трех десятилетий они исполняли исключи-

тельно роль обслуживающего персонала и ходили в скромной, не-

приметной одежде. Однако в 50-е годы отношение к стюардессам

изменилось: владельцы авиаперевозчиков осознали, что хрупкие

121

8-я глава