Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

водников и как вы можете им помочь. Важно также понимать, что

необязательно именно вы должны что-то делать — можно найти

специалиста, который окажет необходимую услугу вместе с вами.

Например, многим проводникам нужны хорошие видеоролики

и фотографии об их бизнесе. Найдите и уговорите хорошую фото-

или видеокоманду на взаимовыгодных условиях помочь вам в этом

деле. Тут задействована уже более сложная схема, так как нужно ре-

шить задачи проводника, фото- и видеогруппы и не забыть о своих

интересах, иначе нет смысла тратить на это время. Я очень люблю

проекты, в которых выигрывают абсолютно все участники.

5. Начните с себя

Если вы хотите создавать что-то особенное, сначала сделайте

это для себя, подруги, членов семьи, коллеги, партнера. Это самый

простой способ, о котором почему-то чаще всего забывают. Создай-

те проект или продукт своей мечты для самого близкого человека,

наделите его всей любовью, которую только можете дать.

Например, истории великих брендов, создающих свадебные

платья, чаще всего начинались с одного-единственного (!) наряда,

сшитого для себя или для дочери, потому что в магазинах и ате-

лье невозможно было найти ничего подходящего. Так и я начала

заниматься свадьбами только после того, как очень удачно орга-

низовала торжество для родного брата. Ролик в жанре «семейный

портрет», который мы сняли в подарок моей маме, сегодня продает

нас лучше всех наших видеошедевров. А одна моя студентка, про-

фессионал в скрапбукинге, создала для себя в этой технике коллаж

своей жизни. Он действительно потрясающий! Открытки делают

все, а на такие шедевры способны только редкие таланты. Именно

этот коллаж теперь является основным заказом в ее компании.

6. Пробудите аппетит

Все мы знаем, как вкусно написанные меню ресторанов уме-

ют разжигать аппетит. Но в своей практике, особенно если она не

связана с гастрономией, мы пользуемся этим приемом довольно

169

11-я глава

редко. И совершенно напрасно! Попробуйте придумать «вкусные»

названия для своих продуктов и акций. Вызывайте эмоции, будите

фантазию, визуализируйте — и вы увидите, что это работает!

Подбирайте говорящие картинки, играйте со словами, соединяй-

те несоединимое. Делайте свою речь и тексты богаче — используйте

синонимы слов, которые часто применяются в обыденной речи:

—— красивый — воcхитительный, пленительный, великолеп-

ный, дивный, бесподобный;

—— прикольно — изумительно, оригинально, поразительно, за-

бавно, здорово;

—— круто — отменно, здорово, потрясающе, замечательно;

—— невероятный — бесподобный, немысленный, небывалый,

сказочный, беспрецедентный;

—— восхищение — ликование, восторг, очарование, преклонение;

—— сложный — мудреный, витиеватый, каверзный, затейли-

вый;

—— странный — диковинный, самобытный, своеобразный, эк-

зотический.

7. Персонализируйте

Лучший подарок для любого человека — тот, который сделан

персонально для него. Если даже ваш продукт будет не очень полез-

ным, зато именным, это увеличит его продажи в несколько раз. От-

личный пример — нашумевшая акция компании «Кока-кола», вы-

пускавшей бутылки с самыми популярными именами в регионе.

Мои друзья, в большинстве своем, не пьют этот напиток, но даже

им трудно было удержаться от покупки бутылки со своим именем.

А самое важное, что фотографии именных бутылок заполонили

интернет и еще больше увеличили продажи.

Персонализируйте все, что только можно, начиная с письма

клиенту, написанного от руки, заканчивая огромным рекламным

плакатом в честь его дня рождения (если, конечно, на это есть сред-