Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

ственные, а потому дорогие детские товары на дом, например,

японские подгузники. Придумайте, в какой форме вы можете

красиво и доходчиво преподнести рекламу вашего продукта во

время доставки подгузников. Таким образом вы предельно точ-

но попадете в свою целевую аудиторию, да еще и получите пря-

мой выход на маму, которая находится в комфортных домашних

условиях и у которой достаточно времени, чтобы ознакомить-

ся с вашим предложением. Мамам действительно интересны

предложения о фотосессиях для ее малыша, о детском клубе,

172

 Три слона в бизнес-управлении

об организации детских праздников, об одежде и аксессуарах

ручной работы для ребенка, об онлайн-занятиях совместной

гимнастикой. О каких-то услугах они просто не задумываются,

о каких-то знают, но не представляют, куда обратиться. Кстати,

ожидающие в очередях в детских клиниках или женских кон-

сультациях тоже с удовольствием листают рекламные проспекты,

выложенные на рекламных стойках в коридорах.

Промоутеры, или За грибами в лес

Начну издалека. Я очень люблю грибы. В принципе, я могу купить

их в супермаркете, могу доехать до рынка и купить у бабушек, но

самый дешевый и полезный способ — пойти в осенний лес, про-

гуляться в свое удовольствие и собрать самые лучшие грибы.

Примерно по такому принципу работают промоутеры или

хозяева бизнесов, которые выходят на дорогу, где гуляет их кли-

ент. Этот метод часто используется в туристических зонах: таи-

ландские массажистки или официанты в ресторанах по всему

миру ожидают и зазывают клиентов прямо на дороге. Они не

сидят внутри помещений, ожидая манны небесной, и не при-

влекают клиентов дорогостоящей рекламой, а просто выходят

на улицу. Где ходят ваши клиенты? Пытались ли вы хотя бы раз

предложить свои услуги в этих местах — самостоятельно или

с помощью наемных продавцов? Попробуйте — и почувствуйте

результат.

Совет

Выходите туда, где клиенты действительно заинтересованы

в ваших услугах и могут себе их позволить. Бесполезно в пе-

шеходном переходе рекламировать дорогие ювелирные из-

делия. Куда более правильно делать это на улице с дорогими

магазинами и бутиками.

173

11-я глава

Событийный маркетинг

Событийный маркетинг — это очень эффективный инструмент

для того, чтобы рассказать своей целевой аудитории о себе и своих

новинках, презентовать партнеров, привлечь внимание.

Идеи событий могут быть самыми разными: от крошечных ма-

стер-классов или дружеских вечеринок в духе «лепим пельмени

веселой компанией» до дней города, масштабных специализиро-

ванных выставок, фестивалей и т. д. Придумывая рекламное собы-

тие, прежде всего, нужно точно сформулировать его задачи, а так-

же не бояться провести его с большим размахом и значительными

денежными расходами. Как правило, подобные акции требуют

больших затрат сил, времени, денег и т. д. Для того чтобы успеш-

но справиться с проектом, придумайте классную идею, вовлеките

партнеров, спонсоров, СМИ. Не делайте проект в одиночку.

Пример правильно поставленной задачи: сделать праздник для

самых крутых клиентов в нашем городе, чтобы на него пришли

абсолютно все и узнали о наших новинках, оставили заявки на

сумму Х и чтобы прибыль моей компании от проведенной акции

была Y.

Начинать нужно с четкого описания цели — для чего вам нужно

это мероприятие, какой интерес этот проект представляет для спон-

соров, партнеров, участников, какую выгоду извлечет каждый из них.