Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

лошадок. В итоге для проекта «Марусино счастье» мы собрали

почти миллион рублей, что уже само по себе было для нас по-

бедой. Кроме того мы получили четыре больших заказа.

Важной составляющей успеха этого мероприятия были

приглашения. Как пригласить людей так, чтобы они гарантиро-

ванно пришли? От рассылки пригласительных билетов с курье-

рами отдача бывает небольшая. Я поняла, что самый сильный

бренд в такой ситуации — это я сама, Дария Бикбаева. Это оз-

начало, что самым эффективным способом пригласить гостей

на наше мероприятие было обращение от меня лично. Мне

хотелось это сделать как-то нестандартно, чтобы уже своим

визитом порадовать людей. Поэтому я нарядилась в костюм

оленя и поехала в нем к нашим клиентам. Предварительно мои

сотрудники аккуратно обзвонили их — уточнили, на месте ли

каждый из них, кто сможет участвовать в мероприятии, а кто

нет. Мы предложили прийти на праздник с друзьями и род-

ственниками, расширив таким образом свою целевую ауди-

торию. По итогам обзвона оказалось, что лично мне нужно

развезти только 20 приглашений. Я потратила на это всего

два дня. При этом я еще активно использовала «Инстаграм»:

фотографировалась с каждым приглашенным мною гостем

и выкладывала снимок в сеть. Фотографии вызывали улыбку,

привлекали внимание и действительно обеспечили нам обрат-

ную связь. Несколько десятков билетов мы раздали людям,

пришедшим к нам через «Инстаграм».

176

 Три слона в бизнес-управлении

Я привлекла людей, которые были стопроцентно моей це-

левой аудиторией. Те, кто посчитал мой способ приглашения

гостей излишне экстравагантным, на наше мероприятие не

пришли. Собрались только те, кому такая «стилистика» была

близка, показалась забавной, привлекла внимание.

Таким образом, с затратами всего в 25 тысяч рублей мы

одним махом решили целый список задач: собрали деньги для

детей с проблемами опорно-двигательного аппарата, помогли

своим партнерам показать «товар лицом» их потенциальной

аудитории, презентовали себя новым клиентам и напомнили

о себе клиентам имеющимся, а как итог — получили новые

заказы.

Как увеличить продажи

В арсенале успешных бизнесменов есть отточенные приемы, кото-

рые практически со стопроцентной гарантией помогут вам увели-

чить продажи, а следовательно, и доход. Вот самые распространен-

ные из них.

Сертификаты

Сертификаты — это ваш золотовалютный запас. Они представляют

собой документ, дающий право на получение вашего продукта или

услуги, которые имеют популярность у целевой аудитории.

В вашем арсенале должны быть два вида сертификатов:

—— те, что вы можете подарить;

—— те, что можно приобрести у вас за определенную сумму (как

правило, такие сертификаты подходят и в качестве подарка).

Бесплатный сертификат. Обычно он дает право на предоставле-

ние услуг, оказываемых вами либо вашими партнерами в реклам-

ных целях. Такие сертификаты можно раздавать на мероприяти-

ях — в таком случае вы выступаете в роли спонсора. Кроме того,

177

11-я глава

бесплатными сертификатами можно обменяться с партнерами,

и тогда вы уже будете продвигать друг друга. Например, в ходе при-

влечения клиентов в мое агентство Wedding-VIP я обходила тур-

фирмы, ювелирные и косметические салоны, магазины дорогого

алкоголя — те организации, которые имеют дело с молодоженами.

Мы обменялись сертификатами, из своего набора я сформирова-

ла подарочный пакет и презентовала нашим клиентам. Довольны

остались все: и клиенты, и партнеры.