Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

Самая распространенная проблема заключается в том, что при

организации какого-либо мероприятия у многих происходит сво-

его рода подмена понятий: целью начинают считать само меро-

приятие, а не результаты, которые от него ожидаются. Например,

можно решить задачу по алгоритму: «Продам квартиру, устрою ме-

гапраздник, всем понравится, и меня полюбит элита» или «Сдела-

ем специализированную выставку и соберем самых-самых по всем

направлениям». А потом выясняется, что на этой выставке зарабо-

тали участники и подрядчики — все, кроме самого организатора.

Он тратил время на подготовку, вкладывал деньги в организацию,

но в итоге не нашел ни одного клиента и не продал ни одной сво-

ей услуги. К тому же зверски устал от бесконечного разруливания

рабочих моментов в ходе мероприятия.

Самый популярный вопрос, который задают мне на тренин-

гах и мастер-классах: «Имеет ли смысл делать что-то бесплатно —

174

 Три слона в бизнес-управлении

организовывать свадьбу, шить платье, украшать зал и проч.» и каж-

дый раз в подобной ситуации я предлагаю своим слушателям отве-

тить на встречный вопрос: «Какого результата вы хотите добиться

таким образом?». Я очень много работаю бесплатно, но каждый та-

кой проект делает мой бизнес гораздо сильнее.

Мои истории

В конце 2013 года, перед новогодними праздниками, в Рес­

публике Татарстан снизился интерес к корпоративным меро-

приятиям. Чтобы компенсировать сокращение доходов, нам

нужно было придумать новый проект, сделать это с минималь-

ными затратами, но максимально эффективно. Наши клиенты

привыкли к роскошным приемам, на которые тратятся огром-

ные бюджеты. Но мы пошли другим путем. Мы решили сделать

теп­лый семейный праздник.

Наша внутренняя производственная задача заключалась

в том, чтобы еще раз напомнить о себе. У нас есть клиенты,

которые когда-то прибегали к нашим услугам, а сейчас могли

просто не знать, чем мы занимаемся, чем еще можем им быть

интересны и полезны. Могли не знать просто потому, что наше

агентство не размещает рекламы, не участвует в светских ту-

совках и проч.

К тому же у нас была острая необходимость привлечь

деньги для нашего благотворительного проекта «Марусино

счастье» — а это всегда сложно. Но когда четко ставишь за-

дачу, решения не заставляют себя ждать. Так вышло и на этот

раз. Мы придумали следующий способ: решили организовать

показ фильма. Фильм должен был быть добрым, семейным, то

есть таким, который поможет нам создать теплую спокойную

атмосферу, располагающую для благотворительности. Для нас

такой картиной стал фильм «Елки». За 25 тысяч рублей мы взя-

ли в аренду небольшой, но очень уютный кинотеатр, который

уже сам по себе создавал ощущение семейного праздника.

За эти деньги мы получили отдельную площадку на 250 мест,

полностью готовую к проведению мероприятия с кассовым,

175

11-я глава

популярным, добрым фильмом. Кроме того, мы пригласили

партнеров, которые обеспечили наш благотворительный кино-

просмотр угощениями и напитками. Наши декораторы создали

нужное оформление, фотографы делали семейные фотосес-

сии. То есть все участники получили еще и собственную мини-

презентацию на нашем проекте.

Презентацию нашего агентства мы провели посредством

демонстрации на экране роликов о нем. Я показала свой

фильм «Семейный портрет» и предложила приобрести серти-

фикаты на изготовление подобных фильмов, отметив, что по-

ступившие деньги будут направлены на благотворительный

проект. Кроме того мы продавали на аукционе деревянных